O faturamento cresce, a margem cai. Instale o sistema que inverte isso.
O CC Empresas instala um sistema completo de gestão da rentabilidade — da precificação à política comercial e à equipe — para tirar preço, desconto e comissão do feeling e apoiá-los nos seus dados.
Para quem tem equipe e dados Trilhas Varejo · Indústria & Distribuição Baseado nas teorias do Prof. Lino Rodrigues (FEA-USP/FIA)
Reconhece o cenário?
A contabilidade mostra o que já aconteceu. O curso trata do que você ainda vai decidir: preço, mix, cliente e incentivo.
“Batemos a meta de vendas — e o lucro caiu.”
“Cada vendedor dá o desconto que quer.”
“A comissão premia volume e está destruindo a margem.”
O Milagre do 1%
Pequenas decisões de preço e desconto têm efeitos grandes no lucro. É isso que o curso ensina a sua equipe a calcular — e a capturar.
+25%
de lucro com +1% no preço, no varejo — o Milagre do 1%
até +43%
de lucro com o mesmo +1% no preço, na indústria e distribuição
+33%
de volume só para empatar um desconto de 10%
Demonstrações matemáticas sobre estruturas típicas de margem — não promessa de resultado.
Para quem é o CC Empresas
- Você tem equipe de vendas — e cada vendedor decide o desconto do seu jeito.
- Tem relatórios por produto e por cliente, mas eles não viram decisão.
- Preço, desconto e comissão hoje são definidos no feeling.
- Sua dúvida é: “como transformar dados em margem?”
Você decide tudo sozinho, sem dados estruturados, e a sua dúvida é “quanto sobra de verdade?”
Nesse caso, o ponto de partida certo é o CC Essencial: ordem na casa em 30 dias, com papel e caneta. Quando o negócio tiver equipe e relatórios por produto e cliente, o Empresas é o próximo nível.
Conhecer o CC EssencialDois blocos, um sistema completo
O Base diagnostica onde está o lucro escondido. O Avançado instala as regras que capturam esse lucro — no preço, no desconto, no mix e na equipe.
O diagnóstico
Bloco Base
Onde está o lucro escondido: margem de contribuição, a margem que realmente fica no bolso depois de todo desconto e rebate (pocket margin) e a matriz giro×margem — para saber, com dados, quais produtos e clientes dão lucro de verdade.
- Margem de contribuição
- Pocket margin
- Matriz giro×margem
- Lucro por produto e por cliente
A captura do lucro
Bloco Avançado
Preços, descontos, mix e equipe: hierarquia de preços, remuneração por margem (com a transição sem quebrar o time), a Política Comercial formal e o plano de 90 dias.
- Hierarquia de preços
- Remuneração por margem
- Política Comercial formal
- Plano de 90 dias
Escolha a sua trilha
Mesmos princípios, com exemplos, números e aulas específicas do seu setor. Cada trilha tem ~12 horas em 64 aulas de ~10 minutos.
Varejo
Para quem vende ao consumidor final, em lojas ou redes.
Exemplos, números e aulas específicas do varejo, com estudos de caso guiados sobre números completos de redes.
Indústria & Distribuição
Para quem vende para outras empresas, com desconto, rebate e política comercial.
Exemplos, números e aulas específicas do setor, com estudos de caso guiados sobre números completos de indústrias e distribuidoras.
O que a sua equipe recebe
- 2 blocos (Base + Avançado) · 64 aulas de ~10 minutos · ~12h por trilha
- 6 Estudos de Caso Guiados, com números completos de redes, indústrias e distribuidoras
- 13 planilhas profissionais: simuladores (Milagre do 1%, descontos, remuneração), matrizes, políticas e planos
- Ferramentas prontas para usar no dia seguinte à aula
Base teórica e prática
Baseado nas teorias lecionadas pelo Prof. Lino Nogueira Rodrigues Filho (FEA-USP/FIA) e em projetos de consultoria de sucesso conduzidos pelos consultores da Makenai em grandes empresas.
Conhecer quem conduzInvestimento
Os blocos podem ser feitos separadamente ou no pacote completo, em qualquer uma das duas trilhas.
Conversa consultiva: você conta o cenário, nós indicamos a trilha e o bloco certos. Sem compromisso.
CC Empresas · Varejo ou Indústria & Distribuição
- Bloco BaseO diagnósticoR$ 997
- Bloco AvançadoA captura do lucroR$ 1.497
- Pacote completoBase + AvançadoR$ 1.997
Sem compromisso · Resposta em até 1 dia útil
Perguntas frequentes
Qual trilha devo escolher?
Varejo, se a sua operação vende ao consumidor final, em lojas ou redes. Indústria & Distribuição, se você vende para outras empresas, com desconto, rebate e política comercial. Os princípios são os mesmos — mudam os exemplos, os números e as aulas específicas do setor. Na conversa consultiva, indicamos a trilha certa para o seu caso.
Posso começar só pelo Bloco Base?
Sim. Os blocos são vendidos separadamente ou no pacote completo. O Base entrega o diagnóstico — onde está o lucro escondido; o Avançado é a captura desse lucro: preços, descontos, mix e equipe. Na conversa, indicamos por onde começar.
Que dados a minha empresa precisa ter?
Relatórios de venda por produto e por cliente — o que o seu ERP já gera. Não é preciso BI nem projeto de dados.
Qual a diferença para a Consultoria da Makenai?
No curso, a sua equipe aprende e instala o sistema de gestão da rentabilidade, com as ferramentas prontas. Na Consultoria, os especialistas da Makenai conduzem o projeto com você — diagnóstico, plano priorizado e execução junto do time. Dá para combinar os dois.
Conte o seu cenário. Nós indicamos a trilha e o bloco certos.
Uma conversa consultiva, sem compromisso — para você decidir com os números na mesa.
Falar com a Makenai